【不動産屋の選び方～一戸建て編～】家を買うための最適な巡り方とは？

「どこの不動産屋を利用したら、いい一戸建てに出会えるの…」

「ダメな不動産屋って、どうやったら見極められるのかしら…」

物件探しの強力なパートナーになるのが「不動産屋」。

私も地元の不動産屋を何件も回り、理想の物件を手に入れることに成功しています。

不動産屋での物件探しについて、あなたに伝えたいことは４つ。

ただ、不動産屋選びを間違えてしまい、物件探しに失敗した人がいるのも事実…。

不動産屋が教えない、物件探しの真実に迫っていくことにします。

一戸建てを購入するなら、どんな不動産屋に行ったらいいの？

一戸建てを購入する時の不動産屋の選び方

一戸建てを不動産屋で購入する時には、次の５つの点にまず注意してください。

１　建売なら「販売代理店」、中古なら「仲介業者」を選ぶ

一口で「不動産屋」と言っても、大きく次の４つの種類に分けることができます。

つまり、不動産屋で一戸建てを購入するなら、

を選ぶことが重要に。

不動産屋が何をメインに取り扱っているかは、会社のホームページをチェックすれば簡単に分かりますよ。

２　不動産会社が売主なら「仲介手数料」がお得

不動産屋の取引では「仲介」が一般的。

ただ、なかには不動産会社自体が売主となっている「売主物件」もあり、直接取引して購入することも可能になっています。

「売主物件」のメリットは次の通り。

ただ、売主物件は販売数が少ないので、他の物件と比較しにくいのがデメリット。

また、不動産会社と直接交渉することになるので、最低限の不動産の知識が必要になってきます。

３　「スーモ」や「アットホーム」などの検索サイトは参考程度にする

最近は、「suumo（スーモ）」や「at home（アットホーム）」などの不動産情報サイトを使って物件を探す人が増えています。

ただ、不動産情報サイトに掲載されているのは売れ残り物件がほとんど。

というのも、不動産情報サイトに掲載するには広告費（掲載費）などの費用がかかるので、「いい物件」に出会う可能性はほとんどありません。

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４　選ぶのは大手不動産会社？地域密着型の不動産業者？

不動産屋を選ぶ時に誰もが気になるのが、「大手と地域密着型のどちらを選べばいいのか？」ということ。

大手と地域密着型では特徴に違いがあるので、あなたの家探しのスタイルによって選ぶことが大切です。

大手不動産会社のメリット・デメリット

大手不動産会社で戸建てを探すメリットは４つです。

ただ、大手不動産会社は営業担当の転勤も多く、地域の情報に精通していないことも…。

建主との関係も浅く、値引きなどの条件交渉が難しい場合がほとんどです。

個人不動産屋（地域密着型）のメリット・デメリット

地域密着型の不動産屋は２～３人ほどで営業している形がほとんど。

ただ、地域密着型の不動産屋はエリアが限定されるので、取り扱う物件数自体は多くありません。

また、接客態度が悪い場合もあったりなど、当たり外れが大きいのが現状です。

５　複数の不動産業者を回ること

時々、「どの不動産屋でレインズの情報が元になっているので、物件数に変わりはない」という内容を見かけますが大きな間違い。

というのも、不動産屋は「レインズ」に物件情報を載せることを極力避けるから。

不動産屋独自のネットワークの顧客に売った方が、

と両方から仲介手数料を取れるので、「いい物件」の情報ほど表に出ることはありません。

つまり、不動産屋によって情報量が大きく違うので、希望するエリアにあるすべての不動産業者を回ることが大切になってきます。

違う不動産屋が同じ物件を扱っているなら値引きのチャンス

他の不動産屋を巡っている話をすれば、自分の所で買ってもらおうと値引きしてもらいやすくなるメリットも。

特に、複数の不動産屋が同じ土地を扱っている場合は、大幅な値引きのチャンスです。

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実際に不動産屋を巡る時って、どんなことに注意したらいいの？

一戸建て住宅を購入するのに安心な「信頼できる不動産会社」の選び方

「いい不動産屋」と「ダメな不動産会社」を見分けるポイントは次の５つです。

１　専任の宅地建物取引士がいる

法律上、不動産業者では「専任の宅地建物取引士を雇わなければならない」と定められています。

ただ、専任の宅地建物取引士がいない不動産屋も多く、トラブルになっているのが現実…。

専任の宅地建物取引士については店頭の見えやすい場所に、免許番号とともに掲示することが義務付けられているので、すぐに確認することが可能です。

「名義貸し」にも注意

不動産屋の中には、実際には勤めていない資格者の名義を借りて登録している業者（名義貸し）もあるので注意してください。

２　口コミや評判をチェックする

大手不動産会社であっても店舗によって質が大きく違うので、ネット上の口コミや評判は要チェック。

地元の不動産屋の場合、近隣の方に評判を聞くのが最も有効です。

３　誇大広告は法律違反

不動産屋をチェックする上では「広告」も大切な判断材料の１つ。

法律上（宅地建物取引業法）、根拠のない誇大広告は禁止されています。

誇大広告を多用する不動産屋は、法令に対する意識が低い証拠だと言えます。

「おとり物件」にも注意

不動産屋の広告の中には「おとり物件」も少なくありません。

魅力的な「おとり物件」で客を引き寄せ、別の物件で強引に契約させられる被害も…。

好条件過ぎる場合は「おとり物件」の可能性が高いので注意してください。

４　店内の清掃は行き届いているか

不動産屋は、物件情報や個人情報など大切な情報を扱う仕事。

店内が乱雑で、掃除が行き届いていないような会社は情報管理もいい加減に。

店舗自体は古くても、優良な不動産屋ほど店内が整理整頓されているものです。

また、営業マンの服装も大事なチェックポイント。

身なりや態度の悪いスタッフが多い会社は、仕事が雑でトラブルになることも多くなっています。

５　営業マンの「ヒアリング力」

信頼できる会社だけでなく、信用できる営業マンの選ぶことも大切な要素です。

不動産屋の営業マンに欠かせない能力は「ヒアリング力」。

など、優秀な営業マンであれば、安心して物件選びを任せることが可能に。

また、物件の長所だけでなく、物件の短所や問題点までハッキリ伝えてくれる営業マンこそが本当に信頼できるパートナーだと言えます。

セールストークに注意

不動産業者は、様々な販売テクニックを用いて契約を迫ってきます。

セールストークに乗せられて、焦って契約するのは失敗の元です。

中古住宅を買う場合には、どんな不動産屋を選んだらいいの？

中古一戸建ての購入で「信用できる不動産屋」の選び方

中古住宅を購入する時により重要になってくるのが「内見」。

内見には不動産屋の営業担当も同行しますが、「中古住宅の状態をきちんとチェックしてくれるかどうか」が不動産屋を見極めるポイント。

具体的には、次のようなポイントをチェックしてくれる不動産屋だと安心です。

中古住宅の場合、住宅設備の痛みは必ず出てくるもの。

特に水回りは劣化が進みやすいので、「どのくらいのリフォームが必要になってくるのか」を説明してれる不動産屋だと安心です。

無料の相談窓口を利用することも大切

住宅を購入に不安を抱いているなら、プロに相談することが大切。

相談窓口はたくさんありますが、特に評判を集めているのは「ライフルホームズ 住まいの窓口」です。

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中古マンションに決めました

最初は郊外に注文住宅を建てようと思っていました。

だけど、専属のアドバイザーと相談していくうちに、都心に近いマンションの方が私達の生活に合っていることが判明。

説明がすごく分かりやすかったおかげで、家づくりに迷いがなくなりました。

さすが住宅のプロですね！

購入の流れがよく分かりました

住宅を買う時に１番不安だったのは「住宅ローン」のこと。

そこで、「住まいの窓口」を利用することにしたんですが、何よりも嬉しかったのは、FPの説明が丁寧で分かりやすかったこと。

お金の心配がなくなったので、安心して家を購入することができました。

専属のアドバイザーが購入後までサポート

「住まいの窓口」で紹介してもらった不動産会社から家を購入することに。

その後も不安なことがいっぱいで何度も訪れたんですが、いつも同じ人が対応してくれるので、話がスムーズに進んで本当に助かります。

「住まいの窓口」は専属のアドバイザーが購入後のサポートまでしてくれるので安心ですよ。

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【まとめ】理想の家を買うには不動産屋巡りが欠かせない

不動産屋で住宅探しをするポイントをまとめます。

人気の物件ほど、早く売り切れてしまうのが現実。

立地条件のいい住宅を手に入れたいなら、情報収集が何よりも大切ですよ。

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あなたに合った理想の住宅を手に入れる方法

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失敗しやすい建売住宅を成功に導く１番のコツは

正確な情報を手に入れること

ただ、ネットに掲載されている情報は少なく、なかには怪しい情報も…。

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参考文献